MLM

การเปิดบริษัท MLM  ต้องทำอะไรบ้าง

การเปิดบริษัทเครือข่าย หรือ การเตรียมความพร้อมที่จะดำเนินการทำธุรกิจเครือข่ายนั้น จะต้องเตรียมอะไร ศึกษาอะไรบ้าง อันดับแรกท่านจะต้องเข้าใจเรื่อง ข้อระเบียบการขายตรง รวมทั้งศึกษาแผนการตลาดต่างๆ และวางกลยุทธในการทำการตลาดออนไลน์ และออฟไลน์ เราได้รวบรวมไว้ดังต่อไปนี้

1. งบประมาณหรือเงินทุน คุณจะต้องมีเงินทุนในการทำธุรกิจ MLM ไม่ต่ำกว่า 6 ล้านบาท ขึ้นไป เพื่อมีเงินหมุนเวียนในหลายๆด้าน ไม่ว่าจะเป็นสินค้า ระบบต่างๆ ออฟฟิศ พนักงาน และอื่นๆ

2. จดบริษัท จำกัด คุณจะต้องจดบริษัทเพื่อทำธุรกรรมต่างๆ

3. สินค้า หากคุณมีสินค้าเป็นที่ต้องการของตลาด ใช้แล้วเห็นผลเร็ว ใช้แล้วหมดไป ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ คุณก็จะประสบความสำเร็จรวดเร็ว และยั่งยืนเช่นกัน

4. คุณจะต้องมีแผนการตลาด ในการจ่ายผลตอบแทนแก่สมาชิก และแผนการตลาดนั้นต้องเป็นธรรม ชัดเจน จ่ายตรง และไม่ overpay ซึ่งหลักทั่วไปจะมีแผนดังต่อไปนี้
4.1 แผน ไบนารี่ (Binary Plan) เป็นที่นิยมแผนสองสายงาน ติดตัวไม่เกินสองคนโยนคนลงไปด้านล่าง โยนไปซ้าย หรือขวาเพื่อช่วยทีมงาน
4.2 แผน ยูนิเลเวล (Unilevel Plan) เป็นแผนการจ่ายค่าตอบแทนที่เก่าแก่แผนหนึ่ง เป็นแผนการจ่ายค่าตอบแทนที่ จ่ายค่าตอบแทนเป็นจำนวนร้อยละของยอดขาย หรือคะแนนในแต่ละชั้น
4.3 แผน สแตร์สเตป (Stair-step Plan) ที่เป็นที่รู้จักกันว่าแผนขั้นบันได
4.4 แผน ไตรนารี่ (Trinary Plan) โครงสร้างขององค์กรผู้แทนจำหน่ายอิสระนั้นจะมีการจำกัดจำนวนลูกทีมที่ ติดตัวไว้เพียง 3 คน คือผู้แทนจำหน่ายอิสระใดๆจะมีลูกทีมติดตัวได้ไม่เกิน 3 คน
4.5 อื่นๆ เป็นต้น


5. จดทะเบียนการประกอบธุรกิจตลาดแบบตรง คุณจะต้องยื่นใบขออนุญาติประกอบธุรกิจแบบตรง (ใบอนุญาต สคบ.) ทางสคบ จะต้องทราบเรื่องสินค้า และ แผนการตลาดของคุณ และอื่นๆ


6. โปรแกรมขายตรง โปรแกรมคำนวณ เพื่อคิดค่าคอมมิชชั่น ตามแผนจ่ายผลตอบแทน ในข้อ 4 ซึ่งโปรแกรม คำนวณมีไม่กี่เจ้า หากคุณทำธุรกิจระยะยาวนั้น คุณควรเลือกบริษัทที่ทำระบบคำนวณเพื่อที่น่าเชื่อถือมีความเสถียณ ไม่แนะนำระบบสำเร็จรูปที่ราคาถูก เพราะคำนวณไม่ตรงจะ ทำให้ทีมงานขาด ความเชื่อมั่น ต่อบริษัทสำคัญมาก มีหลายบริษัทที่ต้องย้ายฐานข้อมูลมันไม่สนุก ไม่ง่าย ระบบอะไรที่เป็นสำเร็จรูปยืดยุ่นยาก ปรับยากและมีปัญหาเยอะ ในอนาคต

7. โปรแกรมรีครูท (Recruit) คุณจำเป็นที่จะต้องมีระบบ รีครูท ให้ทีมงานเพื่อขยายองค์กร ขยายสายงาน เพื่อการ ทำการตลาด เครื่องมือออนไลน์เพื่อสมัครคนใหม่ ที่ทำยอดให้กับธุรกิจเติบโต และชวนคนที่ไม่รู้จักผ่านออนไลน์ เครื่องมือสำคัญมากไม่มี Network ไม่โต 
มันคือระบบที่เปรียบเสมือนอาวุธในนักธุรกิจไปปิดการขายเพื่อสมัคร คนบนโลกออนไลน์ ผมเปรียบให้มันเป็นหน้าตาของบริษัท หรือแบรนด์ของบริษัท เครื่องมือดีคนก็อยากใช้ส่งให้ ใครก็อยากใช้ อยากสมัคร เพื่อทำธุรกิจร้อยล้านพันล้าน ไม่แนะนำใช้ระบบสำเร็จรูปโหลๆ ที่ถูก แต่ไม่ work ถ้าติดกระดุก หม็ดแรกผิดจะแก้ยาก

8. โปรแกรมรีเทล ระบบร้านค้าตัวแทน หรือนักธุรกิจ สำคัญมาก หลายๆธุรกิจที่มีสินค้าเจ้าของแบรนด์ต่างๆ ไม่มีระบบร้านค้าให้ตัวแทน ตัวแทนก็หาทางออกไปขายตามแพลตฟอร์มต่างๆ สินค้าของคุณก็ถูกขายใน ราคา ตัดราคา แล้วจะแก้ไขได้ยากมากๆที่เป็นปัญหาทุกวันนี้

9. คุณต้องมีระบบฝึกอบรม ทีมงานทั้งออฟไลน์และออนไลน์ อย่างดีเพื่อพัฒนาองค์กรให้มีความรู้ ความเข้าใจ เรื่อง สินค้า แผน และอบรมการทำการตลาดออนไลน์ ให้องค์กร และอบรมแบบออฟไลน์ในการสร้างผู้นำ

เปิดบริษัท MLM ทำอย่างไรให้สำเร็จ

เคล็ดลับความสำเร็จเนื่องจากเราอยู่ในวงการธุรกิจนี้อย่างยาวนานกว่า 15 ปี เราได้วางกลยุทธและเป็นที่ปรึกษา ให้กับลูกค้ามากมายและเราได้เรียบเรียงไว้ดังนี้
1. การแส การทำให้เกิดกระแสได้คุณจะต้องมีดี เช่น มี สินค้าดี แผนดี ระบบดี กระแสมันจะแรงและไม่ตก ก็สามารถจุดให้เกิดกระแสในโลกออนไลน์ ออฟไลน์ได้ไม่ยาก ทำให้คนรู้จักและเป็นที่สนใจ หลายๆแบรนด์ใช้วัตถุนิยม รถ เงินสดปั่นสร้างกระแส ภาพความสำเร็จ จะเห็นเยอะมากๆแต่ไม่มีระบบรองรับคนเหล่านั้น อย่างถูกวิธีก็เป็นแค่ กระแสช่วงหนึ่งเท่านั้น

2. ระบบรีครูท ระบบดีมีชัยไปกว่าครึ่ง ด้วยเทคโนโลยี ระบบออนไลน์ที่ทำให้คนเข้าถึงกันได้ทั่วโลก ระบบออนไลน์ นั้นจึงมีความสำคัญสร้างทีม ขยายทีมดึงดูดคนใหม่ๆ คนรุ่นใหม่ แต่ระบบนั้นต้องดีถึงทำได้ง่าย หลักการไม่ยาก ถ้าเรามีระบบที่ดีดูดีแล้วส่งให้ใคร ใครๆก็อยากสมัครเพื่อใช้ระบบไปต่อยอด แต่เรามองตรงนี้เป็นเรื่องรองประหยัด ไปซื้อระบบสำเร็จรูปที่โหลๆ และไปรีครูท คนก็ยากที่จะสมัครเพราะมันไม่โดนใจเค้านั่นเอง ต้องย้อนไปสมัยก่อน เวลาคนจะชวนคนสมัครหรือรีครูท เค้าจะกลางแผนการตลาดที่เป็นแฟ้ม หรือใบปลิว หลายบริษัทก็ทำแบบนั้น สู้กันด้วยแผนและสินค้า เถียงกันไปมาใครจ่ายมากกว่ากัน แต่สมัยนี้สู้ด้วยเครื่องมืออำนวยความสะดวกให้ทีมงาน
ก็สมัครคนง่ายมากๆ

3. ระบบร้านค้า ตัวแทนมีแพลตฟอร์มร้านค้าเป็นของตนเองและโปรโมทหน้าร้านของเค้า เมื่อมีคนสนใจสินค้า บริษัททำหน้าที่ส่งของและจ่ายส่วนต่างสินค้าชิ้นนั้นๆตามแผนให้ตัวแทนร้านค้าที่ขายได้ ทำให้ตัวแทนไม่จำเป็น ที่ไปวางขายในแพลตฟอร์มอื่นๆที่บริษัทควบคุมราคาไม่ได้ และเกิดความเลื่อมล้ำในองค์กร ร้องเรียนคนที่ขาย ตัดราคา

4. ระบบออฟไลน์ เพื่อสร้างผู้นำ หนึ่งตัวแปลสำคัญที่สุดหลายทศวรรคที่ผ่านมาหลายบริษัทไม่สามารถสร้างผู้นำได้ในระยะสั้นหรือบริษัทเพิ่งเปิดจึงใช้วิธี ซื้อตัวผู้นำ เข้ามา จากค่ายอื่นๆ ซึ่งวิธีนี้ไม่ Work และไม่แนะนำ เราจะได้คนที่ไม่มีอุดมการณ์พร้อมที่ไปจากเราได้เช่นกัน และจะไปพร้อมๆองค์กรที่เราสร้างด้วย แล้วเราจะเอาผู้นำที่ไหน ?
ค้นหาจาก คนรุ่นใหม่ คนกลุ่มใหม่ๆ มีอุดมการณ์ ผู้นำนั้นเกิดจากระบบภายในบริษัท ซึ่งต้องใช้คอร์สอบรมจิตวิทยาสร้าง ผู้นำ ผู้นำไม่สามารถเกิดจากระบบออนไลน์ได้ ยิ่งบริษัทไหนผลิตผู้นำได้มาก ยอดขายก็มากไปด้วยถ้าบริษัทที่ เปิดใหม่ๆ นั้นไม่ประสบการณ์เราแนะนำคอร์สจิตวิทยาสร้างผู้นำได้

5. ผู้นำสร้างแบรนด์ในแพลตฟอร์มออนไลน์ ต้องยอมรับว่าการที่เรามีคนติดตามจำนวนมากๆ นั้นต้องมีความรู้ใน การทำการตลาดออนไลน์ แต่ผลลัพธ์มันดีงามหากมีคนสนใจคนติดตามเรานั่นคือฐานข้อมูลผู้ชมของเรา เราสามารถสื่อสารโฆษณาอะไรออกไปยังผู้ติดตามเรา ก็ทราบข้อมูลเราเช่นกัน

คำถามที่พบบ่อย

• 1. จด สคบ ที่ไหนได้บ้าง ?
• ตอบ คุณสามารถจดออนไลน์ได้ด้วยตัวเอง Click.
• 2. ขายของออนไลน์แบบมี ตัวแทนต้องจด สคบ. และ DBD ไหม ?
• ตอบ ต้องจดครับการซื้อขายสินค้าทางอินเทอร์เน็ตหรือออนไลน์ (E-commerce) ผู้จำหน่ายสินค้าออนไลน์ นอกจากจะต้องจดทะเบียนพาณิชย์อิเลกทรอนิกส์แล้ว(DBD) ยังจำเป็นต้องจดทะเบียนเป็นผู้ทำ การตลาดแบบตรง
• 3. ระบบรีครูท ระบบขยายสายงาน คืออะไร ?
• ตอบ เป็นระบบที่ทำการสมัครคนใหม่ เพื่อขยายองค์กร
• 4. สมัครคนหรือชวนคนที่เรารู้จัก กับคนในออนไลน์ต่างกันยังไงไหนดีกว่ากัน ?
• ตอบ สมัครคนที่เรารู้จักถ้าสนิท เคดิตดีก็สามารถสมัครคนได้ไม่ยากครับหลายคนก็ทำแบบนั้น แต่เนื่อง จากคนรู้จักของเรามีจำกัด และบางคนก็ไม่พร้อม ไม่สนใจ หรือยังไม่ถึงเวลาของเค้า เราก็อาจไปสร้าง ความลำบากใจให้คนรู้จักเราทั้งๆที่เราไม่รู้ตัว เพราะเรากำลังอินกับธุรกิจเรา คนบนออนไลน์คนที่เราไม่รู้จัก มีเยอะมากในออนไลน์ คนที่เค้าสนใจธุรกิจ มองหาเครื่องมือมองหาโอกาส มองหารายได้ มองหาอาชีพเสริม คนเหล่านั้นคือคนที่ต้องการ หรือคนที่พร้อมแล้วที่จะสมัคร ซึ่งเราทำการตลาดเราก็จะเจอคนเหล่านั้นได้ไม่ยาก
• 5. ระบบสำเร็จรูปทำไมถึงไม่แนะนำ กับคนที่ต้องการได้ผลลัพธ์จริงจัง ?
• ตอบ ระบบเหล่านี้จะถูกสร้างมาเพื่อขายจำนวนมากๆ ราคาถึงถูก ซึ่งถ้าเราต้องการระบบอื่นๆที่ไม่อยู่ใน แพ็คเกจเลย ไม่อยากได้หน้าตาแบบนี้โครงสร้างแบบนี้ ก็ไม่สามารถ ทำได้เพราะความต้องการเราคนเดียว และหน้าตาก็จะเหมือนๆกันเป็นบล๊อคซ้ำๆ และรีครูทคนลำบาก คนรุ่นใหม่ชอบความล้ำสมัยโดเด่น สำเร็จรูป เหมาะกับคนที่เริ่มศึกษา องค์กรเล็กๆ ที่ไม่เน้นสร้างแบรนด์ แต่ถ้าเน้นสร้างแบรนด์หน้าตาดีไซน์ ความโดดเด่น เราคือทางเลือกครับ
• 6. เปิดบริษัททำ MLM กับ ทำแบบ Single อันไหนดีกว่า ?
• ตอบ ต้องอยู่ที่ว่าแบบไหนที่เข้ากับความต้องการเรามากกว่า
  ยกตัวอย่างบริษัท MLM เป็นธุรกิจที่มีขนาดใหญ่ มีการบริหารหลายภาคส่วน มีแผนการตลาดที่ซ้บซ้อน
  ส่วน มีสมชิกตัวแทนตำแหน่งต่างๆ สมาชิกได้ค่าตอบแทนสูง ผลประกอบการของเจ้าของก็สูงด้วยเช่นกัน
  ธุรกิจแบบ Single เป็นธุรกิจที่มีขนาดเล็กไปกลางส่วนใหญ่เป็นธุรกิจของสินค้าขนาดเล็กที่อาศัย ตัวแทนจำหน่าย มีแผนการตลาดไม่เกิน 2 ชั้น ในรูปแบบกำไรขายปลีกไม่ซับซ้อน สะดวกมีบริการ โลจิสติก มีระบบส่งสินค้าลดภาระเจ้าของแบรนด์
• 7. ขายของออนไลน์แบบมี ตัวแทนต้องจด สคบ. และ DBD ไหม ?
• ตอบ ต้องจดครับการซื้อขายสินค้าทางอินเทอร์เน็ตหรือออนไลน์ (E-commerce) ผู้จำหน่ายสินค้าออนไลน์ นอกจากจะต้องจดทะเบียนพาณิชย์อิเลกทรอนิกส์แล้ว ยังจำเป็นต้องจดทะเบียนเป็นผู้ทำ การตลาดแบบตรง
• 8. ระบบร้านค้าแบบ Stock VS แบบ Dropship แบบไหนดีกว่า ?
• ตอบ แบบ Stock ตัวแทนซื้อสินค้ากับบริษัท ตัวแทนบริหารสินค้าส่งของ กำไรส่วนต่างเก็บเงินโดยตรง
  แบบ Dropship ตัวแทนโปรโมทร้านค้ามีลูกค้าซื้อนสินค้า บริษัทจะเป็นผู้ส่งสินค้าแทนตัวแทน ตัวแทนไม่ต้อง สต๊อกสินค้า กำไรส่วนต่างบริษัทจะเป็นคนดำเนินการโอนเงินเข้าบัญชีตัวแทนที่ขายของได้ในร้านนั้นๆ
  
• 9. ระบบร้านค้าแบบ Stock VS แบบ Dropship ข้อดีข้อเสียอย่างไร ?
• ตอบ แบบ Stock ตัวแทนซื้อสินค้ากับบริษัท ตัวแทนบริหารสินค้าส่งของ กำไรส่วนต่างเก็บเงินโดยตรง
  ข้อดี เจ้าของแบรนด์ระบายสินค้าเก็บเงินตัวแทนทันทีตัวแทนที่มีความเชี่ยวชาญถูกใจเพราะบริหารสินค้า และเงินสด
  ข้อเสีย จะต้องมีเงินลงทุนในการซื้อสินค้ามาสต๊อกตาม %
  แบบ Dropship
  ข้อดี ไม่ต้องลงทุน คนรุ่นใหม่ชอบ
  ข้อเสีย ถ้าไม่มีการอบรมที่ดี เจ้าของแบรนด์สินค้าอาจจะเต็มโดดัง